La negoziazione è la competenza chiave del nostro tempo. Viviamo in un mondo attraversato da tensioni sempre più forti, a ogni livello: dalle relazioni internazionali ai tavoli aziendali, dai conflitti geopolitici alle dinamiche interpersonali, fino alla gestione quotidiana delle risorse umane. Saper negoziare non è più una competenza accessoria né un talento riservato a pochi: è una skill strategica imprescindibile per chiunque operi in contesti complessi, dinamici, ad alta densità relazionale e decisionale. Il conflitto – implicito o esplicito – non è un’anomalia: è parte costitutiva della vita, dell’interazione tra esseri umani, dell’evoluzione stessa dei sistemi. Le divergenze di interessi, di visione, di valori, sono inevitabili. Ciò che fa la differenza non è evitarle, ma governarle con maestria. Ed è qui che entra in gioco l’arte della negoziazione strategica: non come compromesso, ma come costruzione lucida, intenzionale e rigorosa di soluzioni ad alto impatto. Nell’attuale scenario globale, dove il mercato è saturo di offerte indistinguibili e la fiducia tra le parti è sempre più fragile, la capacità di negoziare diventa un vantaggio competitivo decisivo. A livello commerciale, la vendita non può più contare solo sull’aggressività o sulla leva del prezzo: richiede relazioni fondate sulla comprensione profonda dell’altro, sulla gestione raffinata dell’obiezione e sulla creazione di valore condiviso. A livello organizzativo, i passaggi generazionali, le nuove sensibilità culturali, le esigenze di inclusione e sostenibilità impongono una leadership capace di negoziare identità, ruoli, visioni.
A livello politico e istituzionale, la tenuta stessa dei sistemi democratici passa dalla capacità di costruire ponti, di mediare senza svendersi, di decidere senza distruggere. In questo contesto, il Corso Avanzato di Negoziazione Strategica rappresenta una proposta formativa di altissimo profilo, pensata per chi vuole acquisire – e padroneggiare – un metodo solido, replicabile e scientificamente validato che riprende dal problem solving strategico e dall’arte della persuasione strategie e stratagemmi, calzandoli alla negoziazione.
COSA CONTRADDISTINGUE LA NEGOZIAZIONE STRATEGICA
Il Corso Avanzato di Negoziazione Strategica si distingue in quanto frutto di oltre quarant’anni di ricerca e applicazione da parte del Centro di Terapia Strategica. Questo percorso si fonda su un impianto metodologico rigoroso, validato e sperimentato in contesti ad altissima complessità: dalla clinica alla gestione organizzativa, dal cambiamento individuale ai processi di influenza e risoluzione dei conflitti. Grazie all’eredità scientifica della Terapia Breve Strategica, alla logica operativa del Problem Solving Strategico, alla padronanza della Comunicazione Persuasiva e all’approccio performativo sviluppato nella scienza della performance, nasce un modello completo di negoziazione che consente ai partecipanti non solo di apprendere strumenti e tecniche, ma di interiorizzare un metodo decisionale, comunicativo e relazionale da applicare in ogni trattativa, a ogni livello.
Un metodo rigoroso ma non rigido, flessibile e adattabile, sistematico ma anche inventivo.
Una strategia che guida, con autocorrettività, dall’inizio alla fine del “gioco” della negoziazione.
Una capacità acquisita che va oltre le abilità personali e le competenze apprese.
Questo è ciò che rende unica la nostra proposta: un vero e proprio processo formativo trasformativo, che consente al partecipante di evolvere da mero applicatore di singole tecniche a negoziatore strategico, capace di intervenire con precisione, adattabilità e impatto nei contesti più sfidanti.
- 6 moduli didattici, per un totale di 12 giornate formative distribuite in un week end al mese
- 6 incontri online di approfondimento e supervisione (circa 2 ore ciascuno), programmati tra un modulo e l’altro.
Al termine del percorso, è prevista una giornata conclusiva (13° giornata) dedicata all’esame finale che si compone di:
- la stesura e presentazione di un tesina originale, nella quale il partecipante applicherà il modello strategico a un caso o a un ambito specifico di interesse.
- una prova pratica di negoziazione dal vivo, condotta davanti al Prof. Giorgio Nardone e a una giuria qualificata, con l’obiettivo di osservare, valutare e validare l’effettiva padronanza degli strumenti appresi.
